マーケティングオートメーション(以下、MAツール)「Kairos3」を提供するカイロスマーケティング株式会社(本社:東京都渋谷区、代表取締役:佐宗 大介、以下「カイロスマーケティング」)は、株式会社セールスカレッジ(本社:東京都港区、代表取締役:森田 光一、以下「セールスカレッジ」)の「Kairos3」導入事例を9月8日(水)に公開したことをお知らせします。

■「Kairos3」導入の背景
セールスカレッジは、BtoBビジネスに特化した展示会コンサルティングの事業を展開しています。今までは、展示会場へ足を運びお客さまにお会いして提案をする、いわゆるアウトバウンド型の営業をしていました。しかし、人と対面する展示会の開催が控えられる状況となりアウトバウンド型の営業はむずかしくなりました。そのため、お客さまの方からお問合わせや連絡をいただきそのお客さまへアプローチするという、インバウンド型の営業スタイルへ転換する必要がありました。

メールやオンラインセミナー・イベントを通じてお客さまの役に立つような情報を定期的に提供していくことで、お客さまからお問合わせをいただけるような仕組みづくりをはじめました。その仕組みづくりに必要な機能(メール配信、オンラインイベント運営、お客さまの追客)がそろっていて、かつ操作がわかりやすいMAツール「Kairos3」を選定いただき、2020年6月に導入されました。

■公開記事
本導入事例では「Kairos3」のフォームやメール配信、顧客のセグメント(分類)機能などを活用することで、導入1ヶ月も経たずに200人規模のオンラインイベントを開催した事例や、「Kairos3」を活用することで自動化できる作業が増え、新しい取り組みに次々とチャレンジしたいと意欲が湧くようになった心情面での効果などをご紹介しています。

株式会社セールスカレッジ様 事例
「インバウンド型営業へ転換のためMAツールを検討。導入1ヶ月で200人規模のオンラインイベントを開催」
https://www.kairosmarketing.net/marketing-automation/showcase/salescollege


■「Kairos3」とは?
「Kairos3」は、マーケティングオートメーションにSFAを備えたSaaS型マーケティング・営業支援ツールです。見込み客リストから商談を創出し、受注アップに貢献します。営業担当者がいますぐアプローチすべきお客さまを抽出することができます。「Kairos3」はマーケティングと営業の連携を強くし、ムダがなく生産性の高い営業活動を実現します。

「Kairos3」公式Webサイト
https://www.kairosmarketing.net/marketing-automation

【会社概要】
社名 :カイロスマーケティング株式会社
所在地 :東京都渋谷区千駄ヶ谷5-23-13 南新宿星野ビル3F
代表者 :佐宗 大介
設立 :2012年9月
事業内容 :マーケティングオートメーション「Kairos3」の企画・開発・運営
URL :https://www.kairosmarketing.net/
https://blog.kairosmarketing.net/ (ブログ)





配信元企業:カイロスマーケティング株式会社
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情報提供元:Dream News
記事名:「株式会社セールスカレッジ様の、マーケティングオートメーション「Kairos3」導入事例を公開 ~インバウンド型営業へ転換のためMAツールを検討。導入1ヶ月で200人規模のオンラインイベントを開催~